最近有個(gè)新聞上了熱搜，一家快遞驛站開(kāi)在一家超市里，因?yàn)槎谧饨饐?wèn)題雙方?jīng)]談攏，所以驛站就搬到了不遠(yuǎn)處的另一家超市里，結(jié)果上一家超市的老板，竟然上門(mén)把驛站老板給打了。原因是，很大一部分客源隨著快遞驛站搬家，被帶到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超市中。

    最后經(jīng)過(guò)派出所的調(diào)解，打人的超市老板當(dāng)晚賠償了九千多塊錢(qián)的醫(yī)療費(fèi)……

    給大家提煉一下重點(diǎn)：來(lái)快遞驛站取件的居民，給超市帶來(lái)了更多收益，因?yàn)榭爝f驛站搬了家，所以這些人也被帶到了另一家超市里消費(fèi)，利益沖突之下發(fā)生了暴力事件。

    連鎖門(mén)店+快遞驛站模式

    每天客源量至少多出300人

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，如果門(mén)店或者物業(yè)公司只做單一模式，在遇到同品類門(mén)店的產(chǎn)品種類更多、品質(zhì)更好以及資本更充足的情況下，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很難有抵抗能力。

    舉個(gè)例子，你在小區(qū)周邊開(kāi)了家超市，本來(lái)經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，結(jié)果附近又開(kāi)了一家比你貨源更豐富的，品質(zhì)更好的，那么你的競(jìng)爭(zhēng)壓力就上了。要么就此認(rèn)命，要么也嘗試去豐富種類和提升產(chǎn)品品質(zhì)，要么就是促銷(xiāo)打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論用哪種方式，雙方都將無(wú)法避免陷入無(wú)休止的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

    但是如果我們能從根源上解決問(wèn)題，比如試著在門(mén)店基礎(chǔ)上，增加快遞驛站業(yè)務(wù)，從根源上牢牢抓住客源和流量，那競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題就迎刃而解了。

    快遞驛站的主營(yíng)業(yè)務(wù)是代收和代寄包裹，客戶上門(mén)取件。一家快遞驛站的每天取件的人數(shù)在300~1000人甚至2000人之間，試想一下每天憑空多出來(lái)幾百上萬(wàn)人走進(jìn)超市，這樣的客源流量，再配合門(mén)店活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額會(huì)有怎樣的提升。

    目前成熟的模式就是“各類門(mén)店+快遞驛站”多元化盈利，采用“前店后倉(cāng)”的方式，即前面是店鋪，后面是快遞倉(cāng)。這樣來(lái)取快遞的人就會(huì)穿過(guò)店面，在路過(guò)的人眼中，就會(huì)覺(jué)得這家門(mén)店的生意客流不斷，十分火爆，因?yàn)閺谋娦睦恚哺敢膺M(jìn)到店里，門(mén)店的吸引力也會(huì)得到極大的提升。

    對(duì)于超市/電信營(yíng)業(yè)廳/物業(yè)等，增設(shè)快遞驛站業(yè)務(wù)，是增加客源增提升收入很不錯(cuò)的選擇。經(jīng)營(yíng)模式幾乎可以說(shuō)是完美的，快遞驛站擁有天然流量，為超市營(yíng)收帶來(lái)穩(wěn)定客源；快遞驛站門(mén)檻低，在門(mén)店基礎(chǔ)上做快遞驛站，風(fēng)險(xiǎn)基本為零；驛站有驛站的收入，兩者還能同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)，相輔相成。

    一個(gè)連鎖超市+快遞驛站

    四兩撥千斤的真實(shí)案例

    2019年11月1日“晟興到家”連鎖超市，與福清市中通、圓通、申通、百世四家快遞建立戰(zhàn)略合作，20年2月加盟星眼驛站成為星眼在福清市的城市合伙人，全面開(kāi)啟打造超市+快遞驛站商業(yè)模式。

    截止到今年四月份，“晟興到家”線下門(mén)店已突破了上百家，同比2019年剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)19倍，快遞日均處理量增長(zhǎng)37倍，月?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)50倍。

    在福清市當(dāng)?shù)氐纳习偌摇瓣膳d到家”門(mén)店，基本完成了整個(gè)市區(qū)的全面覆蓋，提起星眼驛站，在當(dāng)?shù)乜赡軟](méi)人知道，但是提起星眼驛站的城市合伙人“晟興到家”的優(yōu)質(zhì)的超市和快遞驛站服務(wù)，幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉。

    整個(gè)福清市的市區(qū)大約40萬(wàn)人口，“晟興到家”的一百多家門(mén)店，通過(guò)“超市+快遞驛站”模式，以“一騎絕塵”的姿態(tài)，成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ纳鐓^(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)！

    “晟興到家”的商業(yè)模式，這是非常人才能具備的非常性思維，它的成功絕非偶然。

    于是就在2021年4月29日，“晟興到家”受邀參加福清市政府主辦的“青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造大賽”中，以90.80分的優(yōu)秀成績(jī)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，受到現(xiàn)場(chǎng)多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的贊賞和青睞。

    兩年內(nèi)預(yù)計(jì)將在福清全境建成600家線下驛站門(mén)店,30個(gè)網(wǎng)格倉(cāng)配，以線上+線下流量聯(lián)動(dòng)的方式，依托于星眼驛站、星眼云店、星眼定制公眾號(hào)、星眼即時(shí)配送等，開(kāi)展新零售產(chǎn)業(yè)，落實(shí)門(mén)店送貨上門(mén)配送方案。

    如何在連鎖門(mén)店的基礎(chǔ)上

    快速增加快遞驛站業(yè)務(wù)

    成為星眼驛站的城市合伙人！

    星眼驛站所賦能提供的“區(qū)域自主化、流量自有化、品牌本地化、商業(yè)多元化”的快遞末端商業(yè)模式，幾乎就是為“晟興到家”量身打造的，開(kāi)放包容的政策，穩(wěn)定全面的快遞末端服務(wù)系統(tǒng)矩陣，星眼就像是我們背后的專為快遞業(yè)務(wù)服務(wù)的“IT部門(mén)”，百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，所有的一切，都讓我們看到了一個(gè)不一樣的商業(yè)未來(lái)，”晟興到家的林總在創(chuàng)業(yè)大賽上說(shuō)到。

    所以，星眼是誰(shuí)？

    星眼是一家專注于快遞末端軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，總部坐落于上海，自2012年成立以來(lái)先后獲得累計(jì)億元戰(zhàn)略融資，擁有百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，旗下產(chǎn)品服務(wù)著數(shù)百萬(wàn)快遞末端人員，全國(guó)520余座城市數(shù)萬(wàn)家驛站門(mén)店，400余位城市合伙人，客戶總量超過(guò)2.5億人。

    2018年，星眼獲得“上海高新科技企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，2018~2020連續(xù)三年獲得國(guó)家郵政報(bào)社頒發(fā)的“快遞末端創(chuàng)新獎(jiǎng)”，2020年10月，以40余項(xiàng)軟件著作權(quán)入選“上海科技小巨人企業(yè)”，并在2021年3月榮獲由國(guó)家郵政報(bào)社頒發(fā)的“快遞供應(yīng)商大獎(jiǎng)”。

    旗下?lián)碛行茄垠A站、星眼共配、快遞員、定制公眾號(hào)、星眼新零售、星眼云店等末端商業(yè)生態(tài)解決方案。

    星眼能提供哪些資源給超市？

    一、0加盟費(fèi)、低保證金：星眼城市合伙人，享有0元加盟費(fèi)，低保證金的待遇，簽署正規(guī)合同，不做了可以隨時(shí)退還保證金。

    二、區(qū)域保護(hù)：當(dāng)加盟成為星眼城市合伙人后，星眼將為城市合伙人提供完善的地域保護(hù)機(jī)制。

    三、專業(yè)系統(tǒng)：星眼驛站用于快遞包裹代收，星眼新零售平臺(tái)助力統(tǒng)一管理區(qū)域內(nèi)的所有星眼驛站，全面進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理。

    四、品牌支持：支持和鼓勵(lì)城市合伙人做自己的本地自有品牌，門(mén)店不強(qiáng)制品牌統(tǒng)一更改“星眼驛站”，不打破合伙人門(mén)店已有品牌體系。

    五、商業(yè)生態(tài)：定制公眾號(hào)已全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)吸粉，線下流量轉(zhuǎn)化線上，為合伙人打造自己的私域流量池；星眼云店，星眼即時(shí)配送等，為門(mén)店提供社區(qū)拼團(tuán)、線上商城和同城配支持；橙心優(yōu)選，多多買(mǎi)菜等與星眼驛站合作的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)，城市合伙人享受優(yōu)先對(duì)接合作權(quán)。

    如何加盟星眼驛站成為城市合伙人？

    超市/電信業(yè)務(wù)門(mén)店/物業(yè)/各類連鎖店，想要更加詳細(xì)了成為解星眼城市合伙人，能獲得哪些支持和商業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，以及加盟詳細(xì)星眼出庫(kù)儀